こんにちは。

ラリーケーホーム(ハウスドゥ!大東野崎店)の金井です。

緊急事態宣言の延長が決まり、不安な日々が続いておりますが、そろそろ収束に向かって具体的に動きたいものです。

自宅売却についてのノウハウ集の第8弾です。

 自宅を売るための「お金」

前回のお話しで、冒険の目標は決まりました。

では、どうやって行けばいいのでしょうか。

これに関係するのが道具です。

ジープという道具があれば、行けるところまで車で行けます。

荷物もたくさん運べます。

ジープがなければ自分の足が頼り。

持っていける道具も限られたものとなります。

ザイルがあれば断崖絶壁も降りられます。

ボートがあれば湖を渡ることもできます。

道具次第で、このように「近道」することも可能です。

このように冒険は、まさに「道具」次第です。

自宅売却も同じこと。

自宅を売る「道具」は「お金」です。

この「お金」というのは、単純に「売れる値段」という意味ではありません。

自宅売却を進めていく上で「売れる値段」「売るために必要な費用」「将来的な生活を見据えたファイナンシャルプラン」と、いろいろなお金の問題をクリアする必要があります。

湖の向こうに目的地があるとします。

しかし、ボートがなくては湖の周りをぐるっと歩いて進まなくてはいけません。

自宅売却においても「こうしたい」という目標を決めたとしても、「道具=お金」の問題で前に進めないということがあるのです。

例えば「売りたい」と思っても、「売れる値段」が住宅ローンの残高より安い。

この場合、売れたとしても住宅ローンの不足分を自己資金でまかなう必要があります。

しかし、そんな自己資金がないということであれば「売ることができない」ので「売ることをあきらめる」という選択となります。

また、「売って毎月の支払いを楽にしよう」と思っても、賃貸に替わることで逆に毎月の支払いがアップする可能性もあります。

古い間取りで「リフォームしてから売ろう」と考えていたところ、リフォームそのものに非常にお金がかかるケースもあります。

となれば、「買った人にリフォームをしてもらう前提」で価格を見きわめる必要が出てきます。

「時間をかけてもいいから好条件で売りたい」と思っているものの、すでに新築を買って両方の住宅ローンを支払っているケースでは、 2 つのローンを払い続けられればいいですが、家計のバランスによっては「そんな余裕はない、早く売ったほうがいい」という結論となります。

しかし、同じ「好条件で売りたい」と目標設定した場合でも、家計にゆとりがあるのであればどっしり構えて売ればいいのです。

このように、自宅売却においてお金は非常に大切です。

目的地を定め、どのようなルート=方法で自宅を売っていくのかを考える大切なものなのです。

道具次第で冒険のルートや攻略法が変わるように、お金次第で自宅の売り方というものは変わってくるのです。

「お金がないと自宅は売ることができないのか」と、思われるかもしれませんが、それは違います。

1つひとつお金の問題を明確にしながら、解決していけばいいのです。

しかし、その解決を素人判断で行なうと失敗します。

そこに必要なのは「知識と経験に裏づけされた知識」。

「知恵」が必要になるのです。

次回は、目標にその道具でたどり着くための「知恵」についてご説明します。

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こんにちは。

ラリーケーホーム(ハウスドゥ!大東野崎店)の金井です。

GW、当店も自粛です・・・。

とはいえ、今の時代パソコンさえあればブログは書けます。

自宅売却についてのノウハウ集の第7弾です。

参考にして下さい。

自宅を売る「理由」

「自宅を売ろう」と、何の理由もなく思う人はいないでしょう。

必ず「自宅を売ろう」と思った理由があるはずです。

例えば、「転勤が決まった」「新築を買った」「子供が大きくなり手狭になった」というように、人それぞれご自宅を売る理由があるのです。

また、中には「気分を変えたいから」という理由でご自宅を売られる方もいます。

「売る理由なんか自分でわかっている」といわれるかもしれません。

しかし今一度「なぜ自分が自宅を売るのか」を確認してください。

例えば「半年後に転勤が決まっているため、それまでに売りたい」という理由であれば、「半年以内に買い手を見つけて、引っ越し後すぐに引き渡しをする」というスケジュールが望ましいでしょう。

そして、今すぐ売却活動を始めなければいけません。

スタートが遅れ、売れるまでに時間がかかってしまうと、転勤後数ヶ月の間「使わない家」の住宅ローンを支払わなければいけないという事態になるかもしれません。

半年後の転勤という理由であれば、「可能な限り半年以内に買い手を見つける」ということが目標になります。

また半年を期限として逆算した売却活動が必要となります。

また、「売り急がなくていいけど、手狭になってきたので一戸建てに将来的に買い替えたい」という理由の方もいるでしょう。

そうであればあわてて売る必要もないわけですから「時間をかけてでも、できるだけ好条件で売却する」という目標が立てられます。

「実は新築をすでに買ってしまってダブルローンで苦しい」という場合は「いち早く売却する」ことで、家計収支の健全化が急務となります。

このように「自宅を売る理由」をしっかり見きわめる事は、「売却を完了させるための目標設定」を明確にさせることとなるのです。

「私は〇〇という理由で、自宅を売る。だから△△までに売ることを目標とする」と明確にするのです。

これが、あなたの不動産売却の目標です。

そして、この目標から、今度は「どのように売っていくのか」を逆算していくのです。

優秀なビジネスマンやアスリートは、難しい目標でも次々とこなしていきます。

彼らは「目標達成するためには、目標地点から現在までの逆算をすればいい」と共通していいます。

4年に1度のオリンピックを目指すのであれば、4年後の本番に最高のコンディションで臨むためにはどうすればいいのか、今から何をすればいいのかを逆算しているのです。

売上を上げたいビジネスマンなら、売上目標を定め、その売上を達成するには、今、そしてこれから、何をどのようなタイミングでするのかを明確化するのです。

「半年後までに自宅を売りたい」と思えば「最長で5カ月後までには売買契約をしておく必要があるな」とか「2カ月間は高めに売り出しても、3ヶ月目からは値下げをして成約しなければいけないな」と目標に向かって逆算を行うのです。

ご自宅を売る理由を見きわめ、目標を明確にし、そして逆算して計画すること。

当たり前のような話ですが、本当に大切なことは、「当たり前のこと」の中にあります。

次回は次のステップ「お金」についてご説明します。

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こんにちは。

ラリーケーホーム(ハウスドゥ!大東野崎店)の金井です。

GWに入りましたが、自粛ムードの中、せっかくの連休も台無しですね・・・。

さて、ここ最近は売却の問い合わせが増えております。

大型連休の時には毎年増える傾向にあります。

家族が揃ってお住まいの事を相談されるよいタイミングなのかも知れないですね。

連載しております、自宅売却についてのノウハウ集の第6弾です。

自宅売却の成功の3つのポイント

ご中古不動産売却を成功させるために大切なことがまず3つあります。

それは、「理由」「お金」「知恵」の3つです。

なぜ、この3つが大切なのでしょうか。

それはあなたが自宅の売却をスタートし、ゴールを迎えるまでにいくつかある決断をするときの大切な指針となるからです。

この3つがしっかりしていないと、大切な瞬間に誤った決断をし、それが後悔につながります。

自宅の売却は一生に何度もありません。

しかし、その道のりの中でたくさんの選択と決断を売主として迫られるのです。

「不動産会社にどのように依頼するのか」

「売り出し価格に間違いはないか」

「値下げをする場合の下げ幅はどうするのか」

「買主との値段交渉は」

「契約の内容はこれでいいのか」

といったさまざまな瞬間にあなたは立ち会い、決断を迫られます。

動くお金も大きいため、1つの決断ミスが大きな損失につながります。

とはいうものの、不動産を売ることは人生で1度か2度の方がほとんど。

不動産売買の経験も知識もない。

なくて当たり前です。

このように「経験」も「知識」もないまま、人生で最大ともいえる取引を行なうのです。

それは例えるのであれば、未開の地へ向かう冒険です。

経験も知識もない状態で冒険に飛び出すことは「勇気」や「挑戦」とはいいません。

「無謀」「博打」といいます。

もちろん、飛び出しても運よくうまくいく可能性はあります。

しかし、それはあくまでも可能性の問題です。

テスト勉強でもヤマカンが当たればいいですが、たいていの場合「勉強しなかったところ」が出題されます。

だから出題範囲をくまなく勉強して、しっかりと勉強をして臨むのです。

出題範囲をくまなく勉強することが、結果として「出題されるテスト問題」を取りこぼさない可能性を上げることとなるのです。

不動産を売る事は一生に何度もありません。

しっかり準備して、「成功する可能性」を最大限にしておくことは当然のことです。

また、途中で「あ、間違えた」では取り返しがつかなくなるのが、不動産売却という冒険の怖いところなのです。

この人生で初めての冒険を成功させるために、次の3つを用意する必要があります。

それが、「理由」「お金」「知恵」です。

あなたが不動産売買をほとんど経験したことがない場合でも、この3つをしっかりと準備すれば、あなたの不動産売却は成功するでしょう。

次回から、この3つについて、ひとつずつお話ししていきますね。

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こんにちは。

ラリーケーホーム(ハウスドゥ!大東野崎店)の金井です。

自宅売却についてのノウハウ集の第5弾です。

参考にして頂ければと思います。

買うよりも売る方が難しい

ご自宅の売却を始める前に、 知っておいてほしいことがあります。

それは「売ることは買うことよりずっと難しい」ということです。

現在日本の中古不動産市場は買い手が強い市場です。

市場から見ても、売るのが難しいのです。

また市場もさることながら、もともと売買というのは「買う」よりも「売る」方が難しいのです。

例えば大人気のネットオークション。

誰もが安く買いたいと思います。

その場合は、商品を探して自分のほしい価格で入札して買うわけですが、「これ以上高い値段では買わない」と思えば「買わなくてもいい」という選択肢があるのです。

買う場合の判断基準は、買える価格をクリアすればいいのです。

しかし売る場合はそうはいきません。

なぜなら、まず「自分が買った価格」というものがあります。

売るということは、当然過去に買っているはずです。

例えば、10年前に買ったご自宅で当時は『4000万円』で購入。

今、売り出そうと査定をしたら『2500万円』にしかならなかった。

住宅ローン残高は『3000万円』。

売っても『500万円の赤字』が出る。

今『500万円』もの資金は手元にない…。

こうなった場合、不動産会社に支払う手数料や諸経費を考えても、最低『3100万円』前後で売らなければならないということになります。

これは「売りたい値段」です。

しかし、査定してもらった市場価格は『2500万円』。

これが「売れる値段」です。

住宅を買う場合は、自分自身の資金計画から「買える価格」さえ見きわめれば買えます。

また、売り出されている物件の市場価格も「買い手市場」であるため「買いたい価格」と「買える価格」の差があまりありません 。

ところが、反対に売る立場に回れば「売りたい値段」と「売れる値段」の差が出てきてしまいます。

そしてこれからも日本は中長期的に買い手市場と考えれば、この「売りたい値段」と「売れる値段」の差が縮まるとは考えにくいのです。

また、売る場合は必ず「売る理由」があって売ります。

そこに「いつまでに売りたい」と時間的制限がつく場合があるのです。

家を買う人で「○月までに家を買わないといけない」という相談はほとんど受けたことがありません。

法人の節税策の一環として「いつまでに不動産を買わなければいけない」と聞いたことがありますが、個人レベルではまずありません。

「売る場合」は「買う場合」と比べ、時間的制限に縛られることが多いのです。

また「中古不動産の売り手」の周りには、すでに売り出し中の物件、今後も供給が続く新築のマンション・戸建、住宅ローン破綻から売りに出されるであろう築浅の競売物件と、ライバルがいっぱいなのです。

住宅を買う前に勉強される方はたくさんいます。

しかし、自宅を売る前に勉強される方はあまりいません。

本来は、売却時こそ「売るためのノウハウ」を勉強する必要があるのです。

次回からその「ノウハウ」をご紹介します。

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こんにちは。

ラリーケーホーム(ハウスドゥ!大東野崎店)の金井です。

今回も引き続き、自宅売却についてのノウハウやポイントをお伝えしておりますので、ご覧頂き、参考にして頂ければと思います。

売ってから絶対後悔したくない

あなたが自宅を売ろうと考え、不動産会社に相談したとします。しかし、同時に「ある不安」を感じます。

「売って後悔しないだろうか」と。

売却し終わった後に、後悔しないか不安を感じるのです。

経済評論家が、日本の不動産市場の先行きについて語っている。売れないと言っている。

インターネットの情報を見れば「悪徳不動産会社」の記事が目につく。

安く売られたりはしないか。

売れなくてドンドン値下げしていったら・・・、と不安になります。

人間というものは、不安を感じ出すと、あらゆることをその不安に結びつけます。

例えば、壁のシミが3つあれば顔に見えることがあります。

それが幽霊に見えるというのも「怖い」と不安によるものです。

まさに、自分自身の精神状態が「不安」を引き寄せます。

すると今度は、その不安を解消しようとありとあらゆる「情報」を収集し始めます。

しかし「正しい情報」を知る事はいいのですが、たいていの場合「間違った情報」を集めていることが多いのです。

そうなるとだんだん頭でっかちになり、「いろいろ調べたけど、まだ売りどきじゃないらしい」などと言い出します。

そして、本当に大切な「売るチャンス」を逃すのです。

中には、近所の「ウワサ」や不動産売買の素人の親戚や友人の「無責任なアドバイス」を受けて、チャンスを逃す人もいます。そういう方はたくさんいます。

結局「いい条件で売り損なった・・・」と。

このように自宅を売ることに対して抱く不安は、結果としてチャンスを逃します。

只、この不安は簡単に解消することができます。

「売って後悔したくない」のであれば「後悔しない不動産売却」をすればいいのです。

これはどういうことか。

例えば、

2 つの箱があって、「Aの箱にはあなたが好きなもの」「Bの箱にはあなたが嫌いなもの」が入ってたとします。

それを聞いた場合、ほとんどの人はAの箱を開けます。

只、もしそれを知ったうえで、Bの箱を選んでも「あぁ、やっ ぱりね」で終わります。

それは「正しい情報を事前に知っているから」です。

ここに後悔はありません。

しかし、何のヒントもなくBの箱を開けたらこう思いませんか

「やっぱりAにしておけばよかった 」

自分の好きなものがBに入っているかもしれない、という「根拠のない期待」を裏切られたから後悔するのです。

そして不動産売却における根拠なき期待を形成するのは、いいも悪いも判断ができない玉石混交の情報なのです。

「何千万円くらいで売れるかもしれない」

「売りに出せばすぐ売れると思う」

「この物件がこれぐらいなら、私の物件はもっと高く売れるはずだ」

こうした「…かもしれない」「…と思う」「…のはずだ」という根拠のない期待を抱いても、現実には、思うような結果は出ません。

そして、それが「そんなはずではなかった」という後悔に結びつくのです。

だからこそ、「最適な方法と最適な価格」という「正しい情報」を事前に知ること。

そしてその正しい情報を素直な気持ちで受け止めることが、結果として「後悔しない自宅売却」をする秘訣なのです。

不動産売却の青い鳥症候群にならないために

青い鳥症候群という言葉はご存じでしょうか。

ある幼い子供が青い鳥を探しに旅に出て最終的に旅先では青い鳥は見つかりませんでしたが青い鳥は子供の家のすぐ近くにいたというお話です。

不動産売却においてはこの青い鳥症候群になっている方を多く見かけます。

今よりももっと高く売れるんじゃないのか?今の買主よりもさらに良い買主がいるはず。

勿論根拠があってのことならば全く問題御座いません。

しかし足元を見ると実は身近にあるお話が一番良い条件だった選んだ選択肢が間違いではなかったということも少なくありません。

ぜひ「最適な方法と最適な価格」という2つの情報を知って後悔の無い不動産売却にしていきましょう。

情報の集め方はこちらでもご紹介しておりますので、ご参考ください。

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